راه اندازی کمپین تبلیغاتی
اگر کسب و کاری دارید حتما در مورد کمپین تبلیغاتی شنیده اید. اولین چیزی که به ذهنتان می رسد هزینه و کارایی آن است اما چرا بسیاری از این تبلیغات شکست می خورند؟ چرا آموزش کمپین های تبلیغاتی وجود ندارد؟ چرا راه اندازی کمپین تبلیغاتی مهم است؟
اکثر شرکت ها تبلیغات خود را به شرکت های مختلف واگذار می کنند اما این شرکت ها با توجه به امکانات خود به آنها پیشنهاد می دهند. این مشکل باعث شده است که آنها بر روی هزینه ها تمرکز کنند که در شرایطی است که مهمترین بخش یعنی خواسته مخاطب است نادیده گرفته می شود.
این امر به این دلیل اتفاق می افتد که این شرکت های تبلیغاتی از شبکه های خود یعنی دسترسی در تلویزیون، بیلبوردها، رسانه های اجتماعی و غیره برای راه اندازی کمپین تبلیغاتی استفاده می کنند و پیشنهادات خود را بر اساس این دسترسی ها و عوامل ارائه می دهند، به همین دلیل است که اگر اطلاعات کافی در مورد آن دارید. مخاطب، محصولی که می خواهید ارائه دهید، میزان بودجه تبلیغاتی و تبلیغاتی، پیامی که می خواهید به مخاطبان خود ارائه دهید، رسانه ای که مناسب شماست و باید اثربخشی آنها را بررسی کنید تا بتوانید یک کمپین تبلیغاتی موفق راه اندازی کنید.
آموزش تبلیغات یکی از کلیدهای طلایی موفقیت در هر کسب و کاری است. بنابراین، اگر میخواهید با کمترین هزینه بیشترین بهره را از کمپین‌های تبلیغاتی خود ببرید، به خواندن این مقاله ادامه دهید.
کمپین تبلیغات چیست؟
وقتی از آموزش تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی صحبت می کنیم، به طور خاص در مورد دنیای تجارت صحبت می کنیم. زیرا تبلیغات در وهله اول به معنای معرفی کسب و کاری است که باید شناخته شود. اکنون این بحث رویکردهای متفاوتی را در شرایط مختلف مطرح می کند. اجازه دهید یک مثال به شما کمک کند این موضوع را راحت تر درک کنید.
فرض کنید یک کسب و کار جدید راه اندازی کرده اید و آماده ورود به بازار برای ارائه محصولات و خدمات خود به مردم هستید. پس اولین کاری که باید انجام دهید این است که دیگران را از وجود خود آگاه کنید که از طریق تبلیغات انجام می شود.
به عنوان مثال یک کارخانه تولید لبنیات تصمیم می‌گیرد محصولات جدید خود را که ترکیبی از ماست و میوه است را معرفی کند. اینجاست که به راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی نیاز دارد. بنابراین، به عبارت ساده‌تر، وقتی به سراغ تعاریف آموزش تبلیغات می‌رویم، به این مقوله می‌رسیم که کمپین تبلیغاتی مجموعه‌ای از اقدامات گسترده و بهم پیوسته است که برای ارائه و ایجاد شخصیت در ذهن مخاطب استفاده می‌کنیم.
اما مشکل اینجاست که همه ما مثل شرکت های بزرگی مثل کاله پول و سرمایه نداریم و اصلا کارمان بزرگ نیست. در نتیجه این سوال پیش می آید که چگونه یک کمپین تبلیغاتی را اجرا می کنید؟ اینجا نقش آموزش به میان می آید. در صورت آموزش کمپین های تبلیغاتی، تمامی نیازهای شما برای راه اندازی کمپین تبلیغاتی برطرف می شود.
اگر به دنبال راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی هستید و می خواهید آن را بصورت عملی از طریق آموزش یاد بگیرید، فقط نکاتی را که در ادامه این آموزش به شما خواهم گفت را دنبال کنید. در واقع این آموزش به شما یاد می دهد که چگونه از طریق علم تبلیغات وارد تبلیغات شوید و درآمد بالایی داشته باشید.
10 تکنیک راه اندازی کمپین تبلیغاتی
10 تکنیک طلایی برای راه اندازی کمپین تبلیغاتی
اگر بخواهیم بر اساس علم آموزش در راه اندازی کمپین تبلیغاتی پیش برویم و شرایطی را ایجاد کنیم که همه افراد و کسانی که کسب و کار دارند، فارغ از پول و هزینه ای که می خواهند برای این کسب و کار خرج کنند، به رتبه اول برسند. درجه کمپین تبلیغاتی باید از این اصل پیروی کنیم:
هدف خود را از تبلیغات تعیین کنیم
اولین اصلی که در بحث راه اندازی کمپین تبلیغاتی به همه مدیران آموزش می دهیم این است که قبل از هر چیز هدف خود را از تبلیغات مشخص کنید. تبلیغات فقط به این معنی نیست که به یک آژانس تبلیغاتی پول بدهید تا یک بیلبورد برای شما نصب کند. این روش اشتباه است و پول خود را از دست خواهید داد.
تبلیغات بر اساس چیزی است که در علم تبلیغات به آن پرداخته می شود، یعنی شما هدفی دارید که میخواهید آن را به گوش مردم برسانید. پس تبلیغات، قبل از اینکه یک بیلبورد باشد، هدفی در ذهن مدیر مجموعه است که روی بیلبورد نشان داده می شود.
حال این سوال پیش می آید که چگونه باید هدف را تعریف کنیم؟ پاسخ بسیار ساده است. کافی است بدانید کسب و کار شما در حال حاضر در چه مرحله ای است. یا بهتر است از شما می پرسم: آیا این آغاز کار شماست؟ یا می خواهید با مخاطبان بیشتری در ارتباط باشید و با آنها ارتباط برقرار کنید؟ یا قصد دارید محصول جدیدی معرفی کنید؟ یا می خواهید یک برند بسازید؟
همه‌ی این موارد نیاز به تبلیغات مخصوص به خود را دارند. بنابراین اگر میخواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید باید یه جور تبلیغ کنید، اگر میخواهید به برند بزرگی تبدیل شوید، باید یه جور دیگر تبلیغات خود را انجام دهید . اگر میخواهید محصول تبلیغ کنید، باید یه نوع دیگه تبلیغ داشته باشید و در یک نگاه کلی، هر هدفی، یک تبلیغ مخصوص به خودش دارد.
پس سعی کنید قبل از هر هزینه‌ای برای تبلیغات، هدف خود را از تبلیغ مشخص کنید. از طرفی آشنایی با انواع تبلیغات در کسب و کار می‌تواند در مشخص کردن هدف خیلی تاثیر گذار باشد.
روی نقاط قوت کار خود تمرکز کنید
وقتی میخواهیم تبلیغ کنیم، باید چه چیزی را به مردم نشان دهید؟ این سوال بزرگ در مبحث آموزش کمپین تبلیغاتی، می تواند کلا نتیجه‌ی کار شما رو عوض کند. هر کسب و کاری یه سری از نقاط قوت را به همراه دارد که و دقیقا با کمک آن کار می کنند.
وقتی می خواهیم تبلیغ کنیم چه چیزی را به مردم نشان دهیم؟ این سوال بزرگ آموزشی کمپین تبلیغاتی می تواند نتیجه کسب و کار شما را کاملاً تغییر دهد. هر شرکتی یک سری نقاط قوت دارد که با آنها کاملاً کار می کند.
پس شما باید در راه اندازی کمپین تبلیغاتی، بر اساس اصولی که ما در تبلیغات می گوییم، اول از همه روی نقاط قوت خود کار کنید. فرقی هم نمی کند که برای برند سازی تبلیغ کنید یا می خواهید محصول خود را تبلیغ کنید، مهم این است که نقاط قوت شما همیشه درچشم باشد.
مثلا اگر شما یک رستوران گیاهی زدید، می توانید از عنوان: ” یک بشقاب زندگی سالم تر ” استفاده کنید و یا اگر خودرو تولید کردید که مصرف سوخت پایینی دارد، باید روی این موضوع تمرکز کنید. پس سعی کنید برای هر تبلیغ، نقاط قوت خود را بزرگ تر جلوه دهید. این راز موفقیت شما بر اساس علم تبلیغات است. اگه به تبلیغاتی که در فضای مجازی منتشر می شود دقت کنید، متوجه می شوید که خیلی از کسانی که در این فضا تبلیغات انجام می دهند، از اصول تبلیغات در فضای مجازی برای بیان کردن نقاط قوت خود پیروی می کنند.
به عنوان مثال، اگر یک رستوران گیاه‌خواری باز می‌کنید، می‌توانید از عنوان « یک بشقاب زندگی سالم تر» استفاده کنید یا اگر خودرویی با مصرف سوخت پایین تولید می‌کنید، باید روی این موضوع تمرکز کنید. بنابراین سعی کنید نقاط قوت خود را برای هر تبلیغ برجسته کنید. این راز موفقیت شما بر اساس علم تبلیغات است. اگر به تبلیغات در حال انتشار در فضای مجازی دقت کنید، متوجه می شوید که بسیاری از کسانی که در این فضا تبلیغ می کنند، اصول تبلیغات سایبری را برای بیان نقاط قوت خود رعایت می کنند.
مخاطب هدف
مخاطب هدف خود را مشخص کنید
چیزی که کپی رایترها در ایران به آن توجه نمی کنند این است که مخاطب هدف در تبلیغاتشان مشخص نیست. بسیار مهم است که بدانید برای چه کسی تبلیغ می کنید، چه کسی تبلیغ شما را خواهد دید و چگونه باید با آنها صحبت کنید تا متقاعد شوند که از شما خرید کنند.
این چیزی است که علم آموزش تبلیغات درباره آن می گوید: ” تبدیل مخاطب به مشتری. ” شما اگر مخاطب هدف را مشخص نکنید، هزینه‌ی گزافی رو صرف افردای کردید که کاری با کسب و کار شما ندارند. اگر مثلا یک نوشابه جدید تولید کردید، آن را نباید هیچوقت نباید در یک باشگاه‌های ورزشی تبلیغ کنید. طبیعی است که مخاطب هدف شما در این مکان قرار ندارد. بنابراین شما باید در رستوران‌ها و سوپرمارکت‌ها و پیج‌های آشپزی تبلیغ کنید.
ولی حالا اگر یه نوشابه انرژی زا تولید کردید، نباید آن را در رستوران تبلیغ کنید. برعکس باید آن را در باشگاه‌های ورزشی و پیج‌های سلامت تبلیغ کنید. چون مخاطب این نوشابه ها در این مکان ها قرار دارند. پس مخاطب هدف خود را مشخص کنید و بعد اقدام کنید.
راه مناسب تبلیغات رو پیدا کنید
چهارمین تکنیکی که شما باید برای راه اندازی کمپین تبلیغاتی به آن توجه کنید، این است که راه مناسب تبلیغ رو پیدا کنید. یا اگر بخواهیم موضوع را شفاف تر کنیم باید بگوییم: ” شما بر اساس علم تبلیغات، باید بدانید که کجا تبلیغ کنید که بیشترین بازدهی رو برای شما داشته باشد “.
البته در بالا یک اشاره کوتاه به آن کردید، اما اگر بخواهیم دقیق تر به این موضوع بپردازیم، شما باید بین تمامی روش‌های تبلیغاتی که وجود دارد، بهترین گزینه را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. یعنی چی؟
به نظر شما، در دنیای تبلیغات، بیلبوردها بهتر هستن یا تبلیغ در اینستاگرام؟ این دقیا جوابی است که شما باید به آن فکر کنید و پاسخ ان را بدهید؟ به نظر شما برای کسب و کاری که دارید بهتره است در تلویزیون تبلیغات آن را انجام دهید یا اگر در تلگرام تبلیغ کنید برای شمکا بهتر است؟ یا بازاریابی اینترنتی، یا شاید هم تراکت؟ کدام یک از موارد یاد شده برای شما مناسب تر است؟
علم آموزش راه اندازی کمپین تبلیغاتی به این موضوع اشاره دارد که یک مدیر و یا کسی که در حوزه راه اندازی کمپین تبلیغاتی کار می کند، باید سنجیده شود که در کجا و چه روشی و با چه راهی می تواند بیشترین بازدهی را برای شما داشته باشد. خیلی وقت‌ها ما محصول خوبی داریم، کمپین خوبی رو هم راه اندازی می کنیم، ولی نمی دانیم که از کدام فرصت تبلیغاتی و کدوم ابزار استفاده کنیم تا بهترین نتیجه را بدست اوریم.
به عنوان مثال وقتی شما میخواهید محصول غذایی خود را تبلیغ کنید، بهترین راه این است که از تبلیغات محیطی استفاده کنید. جایی که دسترسی به فروشگاه برای مردم راحت تر است با تبلیغ شما وسوسه به خرید می شوند. ولی وقتی که میخواهید یک گوشی هوشمند تبلیغ کنید، بهترین جا برای تبلیغ اینترنت است. چون اکثر کسانی که از اینترنت استفاده می‌کنند، مخاطب سر سخت گوشی‌های هوشمند هستند. پس به این نکته از تبلیغات هم باید توجه کنید.
زمان مناسب برای کمپین تبلیغاتی خود را انتخاب کنید
یکی از اشتباهاتی که در حوزه تبلیغات کسب و کار وجود دارد و به راحتی هم دیده می شود، این است که فرد در بدترین زمان ممکن، بهترین محصول خود رو تبلیغ کند و به جای اینکه یک کمپین درست حسابی داشته باشد، با شکست عجیبی روبرو می شود.
پس توجه کنید که اگر ما اصول آموزش کمپین تبلیغاتی را رعایت کنیم، می توانیم در بهترین زمان ممکن، یک محصول ساده را به یک فروش عالی برسانیم و در یک اشتباه و با رعایت نکردن زمان بندی تبلیغات، بهترین محصول خود را می توانیم از بین ببریم.
یک بودجه تبلیغاتی و تبلیغات داشته باشید
مبحث بودجه بندی در تبلیغ یکی از سرفصل‌های مهم در امر تبلیغات است. خیلی ها اصلا به این فکر نمی‌کنند که تبلیغات کسب و کار هزینه بردار است و فقط هدف ـآن ها از تبلیغات راه اندازی کمپین تبلیغاتی است.به همین خاطر خیلی از آن ها می گویند : ” مهم نیست چه مقدار هزینه می شود، فقط یه تبلیغ خوب باشد برای ما کافی است “.
با این اوصاف باید به شما بگوییم که این یه اشتباه بزرگ است. حتی خود من، وقتی برای مجموعه خودم تبلیغاتی انجام می دهم، به این مسئله فکر میکنم که چقدر باید برای تبلیغات هزینه کنم؟ این که شما پولدار هستید یا وضع برند شما خوب است اصلا به این معنی نیست که می توانید بی حساب و کتاب تبلیغ کنید.
به همین خاطر شما باید یک دفترچه بردارید و شروع کنید به حساب کردن که اگر ایکس تومان پول برای تبلیغ در نظر می گیریم، چند برابر ایکس تومان می توانید بازدهی داشته باشید؟ اگر شما برای یک رستوران، یک میلیارد تومان برای کمپین در نظر بگیرید، چند پرس غذا باید بفروش برسانید تا این مبلغ بازگردد؟ اصلا چند عدد میز در رستوران خود دارید که چنین تبلیغی انجام می دهید؟ چقدر مخاطب دارید؟ پس این اصل تبلیغات را که می گوید : ” اول به جیبت نگاه کن، بعد خرج کن! ” را هیچوقت فراموش نکنید.
یک برنامه ریزی تبلیغاتی داشته باشید
وقتی که به تمام نکته‌های بالا توجه کردید، وقت آن است که یک برنامه ریزی تبلیغاتی داشته باشید. برنامه ریزی تبلیغاتی چیست؟ برای تبلیغات ما می گوییم که یک تبلیغ از چند عنصر تشکیل شده است. اول از همه کسی که محتوای تبلیغ رو می نویسد مهم است.
دوم کسی که رو گرافیک و موضوعات بصری کار می کند و سوم کسی که برای تبلیغ استراتژی می نویسد. خب حالا شما به عنوان کسی که می‌خواهد کمپینی راه اندازی کند، باید بین این سه حوزه هماهنگی ایجاد کند و یک برنامه ریزی برای هر کدوم داشته باشید که بتوانید با کمترین هزینه، در درست ترین زمان ممکن، تبلیغات خود را آماده کنید و در نهایت به نتیجه مطلوب برسید.
اگر برنامه نداشته باشید، کارشناس محتوا یک چیز می نویسد، گرافیست ساز دیگری کوک می کند و استراتژیست هم بی حساب و کتاب تبلیغات را برگزار می کند و این موضوع باعث شکست شما می شود. پس این اصل از تبلیغات رو جدی بگیرید و سعی کنید پیش از هر کمپینی خودتان بر این موضوع نظارت داشته باشید و برنامه ریزی درستی انجام دهید.
روی محتوا و گرافیک هزینه کن
تنها جایی که میتوانیمبه شما بگوییم: ” هزینه کردن و وقت گذاشتن هیچ مانعی ندارد، مبحث محتوا و گرافیک است “. روی این یه مورد هر چقدر هزینه کنید و وقت بگذارید، برای شما به صرفه خواهد بود. چون اگر تبلیغ نتواند مخاطب را جذب کند، هیچ منفعتی برای شما به وجود نخواهد آورد. اولین نکته این است که در مبحث تبلیغات کسب و کار و راه اندازی کمپین تبلیغاتی باید به ان توجه کنید این است که در کجا و برای چه کسی می خواهید تبلیغات خود را انجام دهید؟ بعد تصمیم بگیری که تبلیغات خود را بر اساس این دو تا اصل طراحی کنید.
اگر قرار است در اینترنت تبلیغ کنید، یادتان باشد که فقط چند ثانیه وقت دارید که مخاطب خود را جذب کنید. اگر میخواهید در اینستاگرام تبلیغ کنید، یادتان باشد که نهایت یک دقیقه وقت دارید تا مخاطبتان را جذب کنید. پس روی محتوا و گرافیک کار کنید تا نتیجه مطلوبی دریافت کنید.
دومین اصلی که برای استفاده از محتوا و گرافیک وجود دارد این است که” قالب خودت رو انتخاب کن. “. وقتی مشخص شد که کجا و به چه روشی می خواهید تبلیغ کنید، آن وقت است که باید تمرکز خود را بر روی این که چه قالبی می خواهید طراحی کنید بگذارید؟
آیا میخواهید ویدیو درست کنید یا می خواهید عکس نوشته برای تبلیغات فراهم کنید؟ آیا می خواهید محتوا محور تبلیغ کنید یا شعار محور باشید؟ این‌ها همه گزینه‌هایی هستند که شما را به موفقیت در زمینه‌ی تبلیغات نزدیک تر می کند. یادتان باشد که تمامی اصول تبلیغات حاصل سالها تجربه است و هر کدام را که به ان توجه نکنید، بخشی از منفعت کار خود را از دست بدهید.
نتایج رو بررسی کنید
در مبحث تبلیغات، اصلی وجود دارد که بیان می کند: ” قرار نیست که اولین تبلیغ شما بهترین تبلیغ شما باشد”. یا قرار نیست که همه‌ی تبلیغات شما موفق باشند. به همبن خاطر گاهی اوقات شما باید آزمون و خطا کنید تا در نهایت به نتیجه مطلوب برسید.
این درحالی است که گاهی ما تمام موارد را رعایت می‌کنیم ولی بازخورد خوبی نمی‌گیریم. با این حال نباید نا امید شویم و نباید خودمان را ببازیم، بلکه باید دلیل شکست خود را تجزیه تحلیل کنیم تا بتوانیم ایراد کار خود را پیدا کنیم تا به موفقیت برسیم. پس نتایج رو تحلیل کنید و سعی کنید اشکالات خود را برطرف کرده تا در نهایت یک کمپین موفق برگزار کنید.
به خودتون و کسب و کارتون اعتماد داشته باشید
نکته‌ی آخری که در مورد راه اندازی کمپین تبلیغاتی می خواهیم به شما بگوییم و به طور مستقیم به مبحث تبلیغات مربوط نمی شود اما برای موفقیت کسب و کارتان به ان نیاز دارید این است که اگر میخواهید موفق شوید و اگر میخواهید یک کسب و کار درجه یک داشته باشید، اول از همه باید به کسب و کار خود اعتماد داشته باشید.
اگر یک بار تبلیغات شما شکست خورد، ناامید نشوید. این اتفاق برای هر کسی و هر مجموعه‌ای ممکن است بیفتد، مهم این است که شما باید هر روز بهتر شوید و هر روز قوی تر به اهداف خود فکر کنید. این نکته را از ما بشنوید که همه‌ی کسب و کارها حتی آن هایی که سالیان سال مشغول فعالیت هستند هم گاهی اشتباه می کنند.
این اشتباهات به شما درس‌های بزرگی در مبحث تبلیغات می دهد تا بتوانید روزی با بیشترین بازده ممکن تبلیغ کنید. پس به نتایج ایمان داشته باشید و سعی کنید تا می توانید قدرتمند عمل کنید. این مسئله باعث می شود که موفقیت بسیار زیادی به دست بیاورید.
سخن آخر
تبلیغات، در ذهن خیلی از برندهای معتبر بازار ایران یک پروسه یک طرفه است که مشتریان را می بنید و اگر آن خوشش آمد و توانست ذهن او را تحریک کند، از محصولات خریداری می کند. در حالی که این کاملا یه باور غلط است و در راه اندازی کمپین تبلیغاتی باید به آن توجه ویژه ای شود.
در آموزش تبلیغات مدرن، تبلیغات زمانی موثر است که شما بتوانید بیشترین میزان تاثیرگذاری را از تبلیغ خود برای مشتری بگیرید. حال سوال اینجاست که ما چطور می توانیم بفهمیم که این تاثیرگذاری را انجام داده ایم یا خیر؟
شما باید ببینید که چقدر روی تعامل با مشتری کار کردید و چطور توانستید بازخوردهای لازم را نسبت به مشتری خود دریافت کنید؟ اکثر برندهای معتبر جهانی، این روزها دنبال این هستند که از مخاطبان خود بازخورد بگیرند.
در واقع آن ها به این نتیجه رسیدند که تبلیغی موثر است که بتواند با مشتری حرف بزند و مشتری به اون جواب بدهد. پس برای همین هم شما باید دنبال راهی باشید که تعامل بیشتری در تبلیغات خود داشته باشید. به عنوان مثال می توانید به ازای کامنت برتر، یک کد تخفیف در نظر بگیرید.
می توانید سوال بپرسید و از مخاطب خود نظر بخواهید که محصول بعدی که آن ها نیاز دارند چیست. اما نباید یادتان برود که بهترین راهنما برای شما، یادگیری اصول بازاریابی و آمیخته‌ی بازاریابی است که می تواند در بخش تبلیغات در کسب و کار به شما کمک کند که بیشترین تعامل را با مشتری های شما برقرار کند و آن ها را به یک خریدار تبدیل کنید.
